Vad är ROAS och varför är det viktigt?

Inom digital marknadsföring stöter vi ofta på olika nyckeltal som hjälper oss att mäta framgången av våra kampanjer. Ett vanligt förekommande nyckeltal är ROAS, vilket står för Return on Ad Spend. Men vad betyder ROAS egentligen, och varför är det så viktigt för företag att hålla koll på detta?

Vad är ROAS?

ROAS är ett mått på hur mycket intäkter du får tillbaka för varje krona du spenderar på annonsering. Det beräknas genom följande formel:

ROAS = Intäkter från annonser / kostnad för annonsering

Ett konkret exempel:

Låt oss säga att du driver en e-handel och spenderar 10 000 kr på en annonskampanj under en månad. Kampanjen resulterar i försäljningar som totalt genererar 50 000 kr i intäkter. Uträkningen för ROAS blir följande: 

ROAS = 50 000 kr / 10 000 kr = 5

Detta innebär att för varje krona du spenderat på annonser har du fått tillbaka 5 kronor i intäkter.

Vad är en "bra" ROAS?

Det är omöjligt att sätta en generell tumregel som gäller för alla. Vad som anses vara en bra ROAS varierar beroende på bransch, företagets marginaler och målsättningar. Generellt sätt är en bra ROAS en ROAS som når dina målsättningar. För e-handelsföretag kan en ROAS på 3 eller högre vara acceptabel, medan företag med höga marginaler kanske strävar efter en ännu högre siffra.

En hög ROAS är inte alltid mest effektivt

En hög ROAS kan vid första anblick verka som en fantastisk prestation – men det är inte alltid optimalt. En ROAS som är betydligt högre än ditt mål betyder ofta att du inte utnyttjar din budget för att maximera trafik och försäljning. Genom att sänka ROAS till ditt mål kan du använda budgeten för att nå fler kunder, öka försäljningen och därmed driva tillväxt.

Å andra sidan...

En ROAS som ligger långt under ditt mål är inte heller bra – det betyder att annonseringen inte täcker dina kostnader eller att du inte når önskad lönsamhet. Därför är det viktigt att hitta en balans där du når den ROAS som är optimal för dina mål och din tillväxtstrategi.

Kritiken mot ROAS

Under de senaste åren har ROAS som nyckeltal mött viss kritik. Kritiken fokuserar främst på att ROAS enbart mäter intäkterna från annonseringen utan att ta hänsyn till kostnaderna för de sålda produkterna. Det finns dock andra nyckeltal som tar hänsyn till dessa kostnader, vilket gör det viktigt att välja det nyckeltal som bäst passar dina affärsmål

Behöver du hjälp med att definiera och optimera dina nyckeltal?

Hör av dig till oss på Searchbase redan idag!