Att använda Target ROAS (målavkastning på annonskostnad) i Google Ads för e-handel är rekommenderat – men många kämpar med långa inlärningsperioder och oväntade prestationsdippar. Här får du konkreta råd för att förbättra resultaten, stabilisera prestandan och växa hållbart!
När du justerar din ROAS-målsättning tvingar du Googles algoritm att börja om sin inlärning. Därför är det bäst att:
Till exempel, om din nuvarande ROAS är 400 %, ändra inte till mer än 480–520 %.
Innan du gör nästa justering för att låta algoritmerna få tid på sig att justera.
Varje gång du gör en större ändring tar det tid för Google att optimera igen. Därför är det smart att gradvis och metodiskt justera snarare än att chansa stort.
En optimal kampanjstruktur för e-handel brukar bestå av tre delar:
Brand-kampanj: Isolerad och med låg ROAS-målsättning för maximal synlighet.
Generisk sökkampanj: Fokuserar på viktiga icke-varumärkesrelaterade sökord med något högre ROAS-mål.
Performance Max: Kompletterar och fångar upp allt annat, särskilt nya kunder över flera kanaler.
Se till att lägga till negativa sökord (framförallt varumärkestermer) i Performance Max för att undvika intern konkurrens.
För att undvika prestationsdippar när budgeten ändras:
Höj budgeten gradvis (10–20 % per gång).
Undvik att ändra både budget och ROAS-mål samtidigt.
Vänta alltid tills resultaten stabiliseras innan nästa justering.
Här är några extra knep för att maximera effektiviteten:
Segmentera kampanjer efter marginal eller produktkategori: Anpassa ROAS-målet utifrån marginaler.
Använd Conversion Value Rules: Anpassa värdet på konverteringar efter kundtyp, region eller produktkategori.
Leverera tydliga målgruppssignaler till Performance Max med hjälp av kundlistor och anpassade segment för snabbare och bättre optimering.
Testa kontinuerligt annonsmaterial för att förbättra annonsrelevansen och klickfrekvensen.
För att ytterligare optimera och automatisera dina Target ROAS-justeringar kan du använda följande script. Scriptet uppdaterar ROAS baserat på den frekvens och period som väljs. Ett optimalt exempel är att använda en frekvens på 30 dagar samt låta parametern lookbackPeriod vara 30 dagar. Observera att användningen sker på egen risk, och Searchbase friskriver sig allt ansvar vid användning.
lookbackPeriod: Bestämmer tidsperioden scriptet ska använda för att analysera data, exempelvis de senaste 30 dagarna (LAST_30_DAYS).
adjustmentFactor: Bestämmer hur aggressivt målet justeras mot faktisk ROAS. Ett värde på 0.1 innebär 10 % av skillnaden.
offsetMultiplier: Säkerställer att nya ROAS-målet aldrig är lägre än den uppmätta faktiska ROAS multiplicerat med säkerhetsmarginalen (t.ex. 1.10)
Viktigt! Det går i nuläget inte att låta ett script uppdatera Target ROAS för Shopping-kampanjer. I loggarna går det däremot att få ut en sammanställning på önskvärd Target ROAS som man istället får uppdatera manuellt. Använd scriptet på egen risk, Searchbase friskriver sig allt ansvar vid användning.